Le processus d’inbound marketing (littéralement marketing entrant) est adopté par de plus en plus de marques et d’entreprises. Ces techniques et méthodes donnent des résultats plutôt probants, et l’inbound est plus léger que la méthode outbound traditionnelle (qui est tout de même nécessaire). Sur le fond c’est plutôt simple, mais dans la forme c’est un plus complexe que cela, différents leviers interviennent finalement dans le processus. Les entreprises peuvent avoir un peu peur de l’inbound, il faut le souligner.

 Il y a quelques semaines, je revenais sur le partenariat entre Scoop.it et Sociabble. Il est aujourd’hui temps de regarder comment les deux solutions fonctionnent ensemble, soit comment bénéficier de l’impact de la curation dans sa stratégie de social selling de façon efficace.

En 2017, avoir du contenu frais et régulier sur son site internet est important, voire indispensable. Si vous souhaitez notamment améliorer votre SEO, donc votre visibilité sur Google, publier du contenu fréquemment est clairement la première étape. Même chose si vous souhaitez générer des leads ou développer votre image de marque, tout cela passera par du contenu de qualité sur votre site.

Imaginez que vous possédez une plate-forme pétrolière au milieu de l’océan. Elle repose sur une base solide pour rester au-dessus des vagues et des courants. Son seul but est de rester ferme et de recueillir quelque chose de précieux. Les courants de l’océan offrent un défi constant, mais aussi la possibilité que plus de pétrole puisse se trouver en dessous.

 Votre blog, c’est la plate-forme et Internet, c’est l’océan. Votre public est le pétrole précieux qui se cache juste sous la surface. C’est votre travail de découvrir votre auditoire, de trouver des moyens de l’attirer et de garder le flot de nouveaux lecteurs.

« Mettre en place une stratégie inbound marketing », la phrase que l’on peut lire sur toutes les lèvres en 2017.

Concrètement, c’est un vrai changement dans une entreprise pour aligner les ventes et le marketing, les marketeurs étant au centre de ce processus. Pour une organisation, qu’est-ce que cela signifie en clair ? De façon pragmatique, c’est une activation des leviers marketing pour faire venir à soi les prospects. Mais quels leviers ?

Le trafic. C’est l’un des moteurs les plus importants du content marketing. Nous créons du nouveau contenu, nous optimisons le contenu existant, nous faisons de la publicité, nous faisons des partenariats pour avoir toujours plus de trafic.

Article intéressant sur la mise en place d’un blog pour une entreprise et les grandes premières étapes à prendre en compte. D’un point de vue technique, il vous faudra, dans un premier temps, faire le choix du CMS, de votre hébergeur etc. Ce qui, entre nous, est assez trivial de nos jours, une société comme OVH propose des packages tout compris, accessibles au plus grand nombre. Le troisième point évoque le contenu, le nerf de la guerre :).

 « Pourquoi diable mes collègues ne partagent-ils pas mon contenu »? En tant que marketeur, vous vous êtes probablement posé cette question au moins une fois. Obtenir que vos collègues partagent le contenu de l’entreprise est en effet difficile. L’année dernière, nous avons interrogé plus de 1000 marketeurs et voici ce que nous avons découvert : seulement […]

Peu de gens bloguent pour le plaisir. Une personne peut commencer un blog pour s’amuser, mais ce sentiment ne va durer que quelques semaines. Pour qu’un blog soit durable, il doit offrir quelque chose en retour. En d’autres termes, il doit être “successful”. Mais comment savoir si un blog a du succès ?

Les relations presse (RP) ont bien changé avec notamment l’apparition des plateformes sociales et des nouvelles technologies en général. Les RP se sont mutées grâce au virage digital et elles ont maintenant une dimension sociale qui a pris de l’ampleur. Afin de bien identifier les dernières tendances liés aux leaders d’opinion, il est essentiel de se doter des bons moyens et des bons outils.

La veille à mettre en place sera d’une grande utilité pour identifier les bons catalyseurs d’informations mais aussi, dans sa forme la plus simple, d’alimenter votre curation de contenus.

En discutant régulièrement avec des marketeurs, je me rends compte que cette question de la différenciation revient souvent. La peur de faire ce que tout le monde fait et d’être noyé dans la masse est un vrai enjeu pour ces experts du contenu. Voici donc quelques points à prendre en compte lorsque vous vous posez ce genre de question !

Les personnalités innovantes et les leaders d’opinion essayent toujours de repousser les limites de leur réflexion, en rêvant de nouvelles façons de pirater leur cerveau pour inventer des perspectives uniques qui amélioreront leur métier, leur vie et le monde. Alors que c’est inné chez certaines personnes, d’autres doivent découvrir et développer des habitudes pour stimuler leur esprit et le rendre plus innovant.

Certaines de ces habitudes sont très simples et d’autres sont plus compliquées. Mais chacune d’entre elles, si elle est bien intégrée comme une habitude, peut booster votre créativité.

De plus en plus de marketeurs se mettent au content marketing, et ils se battent tous pour attirer l’attention de leurs audiences.

Il y a une véritable pression sur les marketeurs pour créer plus de contenu de meilleure qualité.

Donc la question se pose, comment produire du contenu qui tient la route, et avec un certain volume, sans perdre de temps ? C’est bien là que la content intelligence devient pertinente !

En tant que content marketeur, plus il y a de membres dans votre équipe qui écrivent sur le blog de l’entreprise, mieux c’est.

Lorsque tout se passe bien, les articles de vos collègues aideront le blog de votre entreprise à gagner plus de crédibilité en interne et à avoir plus de valeur pour vos lecteurs. Chaque article écrit par quelqu’un dans un département différent de votre entreprise conduit souvent plus de collègues à le lire, à partager et à vous envoyer des sujets plus importants pour le blog, ce qui alimente votre structure de contenu.

Même si avoir une stratégie de content marketing réfléchie est clairement un indicateur clé de succès pour les marketeurs en BtoB (d’après le content marketing institute), c’est seulement la première étape. Que faut-il faire ensuite ? Et bien il va falloir mettre en place votre structure de content marketing !

Chaque jour, chaque semaine, je rencontre des marketeurs qui me disent qu’ils ne peuvent pas attendre du contenu qu’il génère des leads. Ils ont toujours des bonnes raisons : mon secteur d’activités est spécifique, prendre des décisions prend du temps, je me focalise sur le SEO etc… . Souvent – rarement – ils ont raison. Mais, la plupart du temps, cela est dû au fait qu’ils n’ont pas un bon modèle en alignant content marketing et génération de leads. Dit différemment, ce n’est pas que le contenu ne peut pas convertir : c’est juste qu’ils se focalisent sur les mauvais sujets, en ne prenant pas en compte le stade de maturité des lecteurs.

De nombreux content marketeurs n’ont pas une stratégie de contenu cohérente – ou ils ont une stratégie de contenu, mais ils ne la suivent pas de manière disciplinée. Ils publient tout ce qui les concerne, sans penser à la façon dont cela s’harmonise avec leur stratégie de contenu ou leurs objectifs commerciaux.

Des actions non coordonnées ne vous feront pas perdre votre travail de marketeur… mais elles pourraient réduire votre augmentation.

Le marketeur BtoB possède en général différents leviers pour arriver à leurs objectifs. Du marketing plus traditionnel, organisation d’événements, campagnes presse… au digital avec des campagnes de publicités, sponsoring, référencement naturel et bien sûr la création de contenu. 
A adapter en fonction des cibles et du marché visé, chacune de ses stratégies a fait ses preuves et permet, par exemple, de générer efficacement des leads, ensuite traités par le service commercial.
Un autre type de stratégie, très souvent utilisé sur des comptes à forte valeur ajoutée, est l’account based marketing ? En quelques mots, 
cette approche stratégique du marketing B2B consiste à concentrer ses ressources commerciales et marketing sur un ensemble défini de comptes clés cibles et à élaborer des campagnes personnalisées en résonance avec chaque compte clé.

Excellent article d’Ideagency qui reprend les grandes lignes à suivre dans une stratégie de content marketing à succès, via l’animation d’un blog. L’article mentionne par exemple la définition des personas, étape primordiale afin d’avoir un cadre cohérent en produisant du contenu qui intéresse vos audiences.

Vous pouvez faire du marketing de contenu sans logiciel. Mais comme le dit notre CEO, Guillaume Decugis, c’est comme « venir avec un couteau dans un combat avec des revolvers ».

Et non, les feuilles de calcul ne sont pas des logiciels. Par rapport à ce que vos concurrents utilisent, les feuilles de calcul ne font pas vraiment le poids.

De plus, ne me dites pas que vous devez utiliser une feuille de calcul car vous avez un budget serré. Si votre temps vaut plus de 3 € l’heure, il existe un logiciel de content marketing disponible qui vous rapportera plus que ce coût.