Comment mettre en place une stratégie d’Account Based Marketing ?
Le marketeur BtoB possède en général différents leviers pour arriver à leurs objectifs. Du marketing plus traditionnel, organisation d’événements, campagnes presse… au digital avec des campagnes de publicités, sponsoring, référencement naturel et bien sûr la création de contenu.
A adapter en fonction des cibles et du marché visé, chacune de ses stratégies a fait ses preuves et permet, par exemple, de générer efficacement des leads, ensuite traités par le service commercial.
Un autre type de stratégie, très souvent utilisé sur des comptes à forte valeur ajoutée, est l’account based marketing ? En quelques mots,
cette approche stratégique du marketing B2B consiste à concentrer ses ressources commerciales et marketing sur un ensemble défini de comptes clés cibles et à élaborer des campagnes personnalisées en résonance avec chaque compte clé.